回首往昔筑信赖 新年征程携手行

营销公司 张宇、管卫刚

致所有天宇销售人：

时光飞逝，我们告别了难忘而辉煌的2018年，怀着对未来美好的憧憬迈入崭新的2019年，在这辞旧迎新的美好时刻，我代表公司，向奋斗在市场一线的全体天宇销售人及家属、向支持和关注天宇成长的所有专家朋友致以亲切的问候及衷心的感谢和最美好的新年祝福！

2018年是我们天宇销售人平淡而不平凡的一年，这一年既是我们天宇销售人爬坡过坎、滚石上山的破冰关键期，也是蓄势崛起、厚积薄发的跨越发展期。

2018年，我们营销模式是从“代理+直营”向全面直营战略的转型年，驻外直营办事处达到29个；聚桂醇产品市场占有率不断提高，开展硬化技术的终端医院近4000家；我们的销售管理水平再上新台阶，管理体制更加健全，文件体系不断完善；我们的人才梯队建设、绩效考核、培训体系有效开展、持续优化；

正是由于天宇销售人努力的工作，持续不断地开展学术技术推广普及，挽回了数以万计消化道出血患者的生命；同时也让众多肝肾囊肿、血管瘤、下肢静脉曲张、内痔患者得到微创的治疗，减少了病人的痛苦，降低了病人的医疗费用。

公司的发展和获得的各项荣誉，都凝聚着大家的智慧和汗水，归功于每一位信任、支持天宇的员工和朋友；回首2018年，我们倍感欣慰，展望2019年，我们豪情满怀。

2019年我们将围绕以下几个方面继续保持天宇 “高速发展”的同时，向“压实发展”进军，从2018的“管理基础”年进入2019的“管理强化”年：

首先，原代理商已全部退出市场，全国各办处于同一起跑线，如何向市场要业绩？如何用业绩证明大家的价值？群雄逐鹿的时代已经到来，兄弟姐妹们做好全力以赴的准备好了吗？

其次，如何把聚桂醇在全国各省适应症开展的短板补起来，使医院终端的单产提高、市场开发下沉至县级城市及民营医院，兄弟姐妹们做好规划了吗？

再次，我们已经取得7个医疗器械产品的注册证和生产许可，春节后医疗器械产品即将上市，各办事处拼实力、补短板的时刻已经到来，各办事处如何“强药增械”，兄弟姐妹们做好计划了吗？

机遇与挑战并存，困难与荣誉同在。只要我们所有天宇销售人齐心同力，同舟共济，一定能战胜发展道路上的各种困难和风险。

我相信，天宇的销售团队定能逢山开路、遇水搭桥，撸起袖子加油干、一定会不断谱写具有天宇特色的发展新篇章。