销售的责任

销售部  乔建平

为期一周的2018年中销售会议顺利结束了，但此次会议围绕销售探讨的各种问题依然历历在目。我想不论作为省区经理业务经理大家都对自己的销售责任有了一个重新的认识。

作为省区经理，公司最看重当然是你的业务及管理的能力。

首先作为公司的一员，每个人必须遵守公司的相关制度。制度，是一个公司价值体系的最直接表现。对违反制度的人员处罚目的是警示，不是说你交钱了事简单的事情。遵守制度，也是我们大家对公司价值体系的认可。只有价值观相近的人才可能一起走更长的路，成就更大的事业。所以，遵守制度使我们每个业务人员最起码的责任。

销售最直接的体现就是销售结果，没有好的结果一切都是空谈。想要有好的结果，除了你的辛勤付出，销售技能的提升必不可少。聚桂醇作为学术技术产品，你必须会利用公司特有的学术推广体系工具（标杆医院、专家团队、会议、手把手教学等）开发维护市场。否则传统的销售只会让你事倍功半。

大家常说向管理要效益，销售管理应该是省区经理对产出最为依赖的手段。“没有人，什么都做不成”这是大家这次深刻认识到的东西。团队管理是摆在我们省区经理面前的重要事情，单打独斗承载不了企业的梦想，也存在较高的市场风险。建立一支高效的销售团队是省区经理最大的销售责任。

经营好省区也是对各位省区经理管理能力的重要考量。企业存在的根本目的就是为了利润，各省区不赚钱，整个企业就不盈利，所以各省区的销售利润是各位经理销售的主要责任。合理的费用支出，最大限度的销售收益是摆在省区经理面前很大的销售责任。

总之，作为省区经理你的销售责任是：遵守公司制度，带领大家做好销售业务，做好省区管理工作。