解决执行力差的五大方法

主讲人：徐子铭

1、目标明确
   （1）对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
   （2）具体的、可以衡量的。
   （3）可实现性：既有挑战性又是可实现的。
   （4）使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。

2、方法可行
   （1）岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。

   （2）执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。
   （3）制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
   （4）决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；
   （5）支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训；
   （6）任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、流程合理
   （1）在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：

   （2）外行管内行

   （3）责权利不对等
4、激励到位
   （1）所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

          a、激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
          b、激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。
          c、兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

5、考核有效
     考核有效要做到三点：
   （1）考核要真正发挥导向作用；
         a、如有的公司对销售考核纯销售但不考核回款，结果造成大量应收，公司回款指标不能完成。
         b、也有很多公司的考核面面俱到，指标过于分散，主要指标所占的权重必然减少，同样会削弱其导向作用。
   （2）避免人为因素干扰；
           避免人为因素干扰的最佳手段就是考核指标全部是定量的或半定量，并且去除难以评价对错的指标，比如不设忠诚度、团队意识、创新能力、主动性等指标。
   （3）处罚措施要严格执行不能估息。
         a、处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否则就破坏了游戏规则，宽容了一个，损害了一批。
         b、工作效率：工作的时效性。
         c、执行力差不是技术的问题，是管理的问题。
         d、要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。
 

拒绝任何借口    保证完成任务